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Sliom市场营销专业毕业后进入一家化妆品销售公司。当时公司刚进驻北京,由于他善于与人沟通,协调能力、业务能力很强,所以很快就从普通业务员变为业务精英,一年半后成为化妆品销售经理。虽然他没有多少管理经验,但在这个以业绩说话的公司中,业绩就代表着地位。刚工作的时候,Vivian的情况并不是很好,每个礼拜的工作时间超过70个小时,体力和脑力上都非常辛苦。学校里学到的不过是枯燥的理论,工作中,每天都要学习很多新的东西,领导安排的培训,客户的来访,投诉处理技巧,连打电话接电话都成了学习的内容,这一切都让Vivian感到新鲜而富有激情。因此,这份工作带给她很大的成就感,一个月她就是在上司赞许的目光中转正,四个月就升为客户主管,手底下带了几个新员工。老虎型白领已然不是许多人通常理解的一种“工作狂”的概念,他们的成功包含着许多科学的成分和因素。中低层人员做事,高层“做人”,老虎型白领深谙“做人”的道理。他们善于利用职场政治的积极作用,让自己积累的资本获得升值,打造出了个人黄金品牌,也抬高了身价。受到另一家医药公司的高薪邀请,Mark到该公司担任副总,主要负责市场开拓。虽然他以前的工作主要是销售管理,但是也负责过很多的市场开拓项目,况且自己也对市场策划与管理有兴趣,所以他到这家公司来任职还是信心百倍的。上任半年来他任劳任怨地工作,从组织架构、产品推广方案到销售队伍的建立等等,他倾注了很多心血。正当他期待着市场复苏的时候,和公司上层的一次对话让他失去了所有工作动力。公司首先对他任职半年来销售业绩的不见起色提出质疑,并且暗示他高薪请他过来的核心不是进行什么调整、战略,而是希望他能利用自己业内的资源短期内为公司创造业绩,上层还明确告诉他今后将不打算再在他的调整项目中给予更多投入。Mark的心一下子凉到脚底,觉得自己选择这家公司是个巨大的战略错误。同时也很困惑难道自己的价值就只有客户资源和人脉资源?难道自己的管理能力存在问题,或是没有上升空间了吗?

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